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第70章 孙氏谈判

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“不知九小姐是想跟我谈什么买卖?”

“孙夫人先别着急,在这之前,容华还有一件烦心事,想请孙夫人帮忙参详参详。”江容华皱着脸,一副苦恼的样子。

孙夫人彼时在钱老夫人寿宴时,便因一杯茶而对江容华心生好感,如今见她一个小姑娘愁眉苦脸的模样心里更生出些怜惜之意:“九小姐请说,妾身但凡帮得上忙的定不推辞。”

江容华面上露出些许感激之色:“得父亲和祖母疼爱,前几日把府里的大小事务交予了我打理,有道是不当家不知柴米油盐的贵,咱府上人又多,每日光阖府上下的吃穿用度,胭脂水粉,乃至过年过节各项采办,花销便要近百两银子。”

江容华说到这里顿了顿,似是不经意地朝孙夫人瞥了眼,果然见到对方脸色微变,满意地点点头,继续道:“父亲身为江浙道的父母官,在外头素来提倡节俭,却从没想过后院的开销竟会这般大,所以我想着能不能把这笔银子裁减些。”

孙夫人先时吃惊一是见江容华小小年纪便肩负掌家重任,委实难得,二来是感叹这江府果然是一块肥肉,再听到后来,隐隐发觉这块肥肉竟有吃到自己嘴里的可能,不由得精神大震,忙道:“九小姐考虑得很是呢,俗话说精打细算,油盐不断,九小姐不如换一家货源,或许能省下不少银子。”

江容华听出她话里的殷切,眉心微舒,看来鱼儿要上钩了,面上却是不动声色。

孙夫人见状赶忙再接再厉:“九小姐,不是妾身自卖自夸,但凡冠有我们孙记名头的货品皆是价廉物美,童叟无欺的,就方才小姐所说的那几项开支,妾身粗粗一算,便能减下至少十两银子一天呢,十两虽然不多,但日积月累,一年便是三千六百多两,也不是个小数目了。

江容华依然是一副迟疑不决的样子,看得孙夫人焦急起来。要说她为何这般迫切地想为江府供货,赚取银两倒在其次,关键还是想与堂堂布政使府搭上关系,先不说能不能傍上这么个大靠山,就是说出去的口碑也是一块响亮的招牌了。

孙夫人见江容华一直沉吟着不回话,不说答应也不说不答应,再看到她眉宇间的镇定,忽然心中一动,这才想起她方才一开始便说是要与自己做买卖,如今却迟迟未定,不是自己开出的条件不够优厚,只怕是自己没有看准对方的需求,便低声问道:“不知九小姐想拿贵府的供货权与妾身换什么?”

江容华忍不住要为这位貌不惊人的孙夫人鼓掌,真不愧是杭州首富孙万山的女人,这么会儿功夫便想到自己是另有所图,她朝白芷使了个眼色,后者麻利地将厢房外洒扫的丫鬟遣到别处,又谨慎地查看了四周,关上门窗,守在外头。

这屋子的隔音效果极好,白芷坐在廊檐下,静静地看了会儿不远处三两只肥嘟嘟的麻雀争食草丛中的种子。

不过过了盏茶的功夫,榉木门从内打开,孙夫人依然如来时一般笑容满面,然而细心的白芷还是看出了她眼底的复杂和嘴角些微的僵硬,娴雅的孙小姐温温柔柔地跟在身后,三人有礼地别过。

江容华看着孙夫人渐渐远去的背影,笑容一点点敛去,又恢复到往日的沉静:“我们也回去罢!”

时近黄昏,大团的火烧云把大地映衬得通红一片,地处闹市的翠柏大街退去了白日的喧嚣繁华,只余零零星星几个小摊贩,手脚利索地收拾着摊铺。

江容华坐在小马车里闭目养神,呼吸清浅,仿佛睡着了一般,白芷从随行的包袱里找出一件狐狸毛斗篷,轻手轻脚的替她盖上,却见她缓缓睁开眼睛,冲她一笑,自己接过披在肩头。

白芷顿了顿,有些欲言又止,江容华见状,微微摇了摇头:“孙夫人是个精明好财的商人,但这并无意味着她就是个胆大冲动的,相反她很谨慎,算计得也很清楚,对我的条件,她说要再考虑考虑,三日后再答复我。”

江容华话语中并未有任何失望的意思,在来之前,她便作好了心理准备,用江府的供货权来让孙家成为她在府外的眼线,对孙夫人而言本就是一个盈亏未知的买卖,她并没有指望仅仅一次商谈就能把事情敲定下来,而且三天,她也等得起。

“不过孙小姐再过半月便要孤身一人嫁去京都,娘家越强大,那么她在夫家的日子也会更好过些,从孙夫人频繁地去红叶寺烧香祈福,便可以看出她对孙小姐远嫁是多么的不放心。

“所以如果这时候孙家能与我江府搭上关系,孙夫人显然很乐见其成的。结果如何便看她心中的那杆秤到底是如何衡量的了!”

白芷点点头,正要开口,却感觉马车缓缓停了下来,紧接着便听到一路上透过帘子,不断向外张望的青梅惊呼一声:“小姐,前面地上好像躺着个人!”

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