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第四十九章 爆发

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时间是八月十七日,周二,上午。

地点是京城街头。

立秋已过,但秋老虎同样不容小觑,尤其是在京城这样的大城市里,阳光炙烈,柏油路滚烫,道路两旁的空调外机在不断地吐出热浪,每一辆汽车经过,就会带来一股混着铅油味的热浪……哪怕是上午八九点钟,在街上站三分钟也是一身热汗。

刘向东穿着T恤短裤站在一家音像店门外,手里拿着的是一沓打印好的A4纸。

作为一名职业调查员,他今天的任务是完成手中的100份调查问卷,当然,考虑到会有作废、损毁等各种意外因素,为了保证能够回收到80份以上的有效问卷,他手里实际领到的问卷数量,是120份。

这是一次关于一个名叫廖辽的歌手发行的第一张同名大碟《廖辽》的销售情况的调查,公司一共组织了十二个人来参加这次的调查,其中有八个人是外地城市的,负责京城这一块的,是连他在内一起四个人。

分给他的调查范围,就是在城东一带,具体地方自选,任何的音像店、书店、便利店……总之,只要能找到正在买或者准备买那张名叫《廖辽》的专辑的人,让他们填了问卷就行。

这并不是一单太好做的调查,因为唱片啊图书啊之类的,它们的销售模式相当分散,如果是大牌歌手、大牌作者刚刚发布新作品还好些,最叫人头疼的就是一些小歌手、小作者的销售情况调查,因为你很可能在一家音像店门口守上一个小时,都未必有一个人会来买他们的作品。与之相比,他们这些调查员都更喜欢接电影观后感调查的单子,因为只需要一人守着一家电影院,拿出那么三五个小时的时间,就已经足以收回100份合格的问卷了。

而这个廖辽,和她的专辑,显然就是属于叫人头疼的行列。

因为刘向东本人也很喜欢听歌,而且因为职业的特殊性,当大家进影厅看电影了,他们这些调查员就需要在外面等着大家看完了电影出来,而且这一等至少就是一个半小时、甚至两个小时。这么漫长的等待,拿音乐来打发时间,显然是最好的选择。而守在书店、音像店的时候,他们甚至连随身听都不用带了,因为店里的音乐是从来都不会停的。

所以,市面上流行的那些歌、那些歌手,做过相关人物或专辑的调查问卷的,那自不必说,即便是没有接过相关单子的,他也都是相当的熟悉。

说得直接点,其实他们这份工作,根本就是文艺圈的外围,对这个圈子,自然是有着一定程度的熟悉和了解。

但是廖辽这个名字……他却从来都没听说过。

所以他知道,这单工作大概会和以前差不多,需要忙上整整两天。

这一次他选择的,仍旧是曾经来过多次的一家私人书店,在城东这一块儿还挺有名气的,叫“坐照书店”。它有四间的开面,楼下卖图书、音像制品等等,楼上则就是一家茶馆,即便不买书,只需要点一壶茶,就可以在书店里随便挑几本书带上楼去边喝茶边看。

书店的规模不算大,但是这一条街开外就是两所大学,这条街上又有一家超市加电影院可以聚拢消费,附近两公里的范围之内还有三个成规模的小区,所以,客源是绝对不愁的。他以前每次来这里做调查,就总能比较快的完成自己的工作。

刘向东来到这里的时候,时间刚到八点半,书店也才刚开门,他就在门外耐心的等着,老板在店里巡视了一遍,回头看到他站在门外,就招呼他进去待着。

最近这两年他到这家店来做调查少说也有三五十回了,早就认识了,再加上外边又实在是太热,刘向东也就不客套,站到门里吹着风扇等。

很快人流就多起来,而且他也很快就等到了自己的第一个调查对象。

是一个男孩子,看样子大概也就二十岁上下,应该是这附近哪个大学的学生,他刚一进门就直接问有没有《廖辽》这张专辑的磁带,店员给他拿了货,对方付了钱乐滋滋的就要走,刘向东赶紧过去,解释了一下自己的工作,邀请他填一份调查问卷,对方很爽快的答应下来。于是,几分钟之后,刘向东就收获了自己的第一份合格调查。

然后,刘向东就吃惊地发现,大概只过了一个小时,自己手里的调查问卷就已经发出去了二十多份,而且全部收回且合格。

他略有些惊讶地回想了一下,到这家店里来的人,大概每七八个人之中就有一个人是直奔《廖辽》这张专辑来的——这让他很惊讶,因为在他的印象中,廖辽这个名字实在是很陌生,肯定不是什么大牌的歌手,但是就这一个来小时的销售情况来看,她这张专辑却又绝对是顶级歌手才会有的市场表现。

然后,还没等他的惊讶得以发酵,意外出现了。当又有一个人买走了一本《廖辽》的磁带,店员突然跟老板汇报,说《廖辽》的磁带缺货了。

这可是很稀罕的事情!

要知道,一般在图书、磁带、CD、录像带等这些东西被摆上货架之前,生产和发行方肯定已经对上市之后的市场表现有了一个大致的预估,并针对这份预估安排生产,一般情况下,在刚上市的时候,这些东西都是不会缺货。

既然缺货了,那只有唯一的一个解释,那就是:生产和发行方极大地低估了商品的市场表现,从而导致生产不足、备货不足、铺货不足。

具体到《廖辽》这张专辑上来说就是,发行方根本没想到这张专辑会卖的那么好!

刘向东很吃惊地正想要问问坐照书店进了多少货,可还没等他开口,就又有人进来买《廖辽》,对方听说磁带没了,就改口要CD,结果发现CD居然也只剩下两张,对方就直接包圆!

刘向东顿时更加吃惊!

截止到现在,他已经发出并收回了近三十份调查问卷,才只用了不到一个半小时,仔细回想,这三十份调查问卷,应该是代表着坐照书店卖出去了四十份《廖辽》的磁带或CD。

书店里,老板拿着手机跟经销商要货,结果却越说越火,看那架势,几乎要吵起来,最后挂了电话,那老板冲刘向东说:“老弟,看你整天做这个调查那个调查的,应该在唱片公司那边有熟人吧?能不能帮忙从内部给搞点这个《廖辽》的磁带和CD出来?”

刘向东哪里有那个能力,闻言赶紧解释,自己真的只是一个职业调查员,跟唱片界没什么勾连的。然后老板就抱怨,说他从前天就发现这个《廖辽》开始卖的特别快,从那时候就一个劲儿的打电话要求补货,可经销商那边却死活都说没货,结果就是这样喽,店里还剩下两张几乎没人买的黑胶,磁带和CD统统卖光,只能看着还有货的店继续发财了!

跟刘向东抱怨完,他又问收银的小姑娘,“怎么换这张碟了?那张《廖辽》呢?放那个!”

然后,刘向东第一次听到了《廖辽》这张专辑。

刚开始听,他觉得很一般,就是平常在大街上经常能听到的那种都市情歌,只不过这个歌手的嗓子很有特点,唱歌比其他歌手多了些味道而已。

但是,当他听到第四首歌,却突然被那奔放的节奏和独特的歌词给打动了——这居然是一首乡谣风格的歌曲!

再然后,第六首歌又给了他巨大的惊喜!

以至于听完了这首歌,他第一次迫不及待问店主这歌叫什么名字,店主就特高兴地说:“你也喜欢这首歌?这首歌叫《执着》!我也超级喜欢!还有两首歌,跟这首《执着》的风格近似,也都超级好听!对了,刚才那首乡谣也不错吧?那个叫《我热恋的故乡》!对了……你看看你那问卷,应该也有不少人就是奔着那首歌来的!”

刘向东拿起已经回收的那些调查问卷翻了翻,果然,在回答“你最喜欢这张专辑里的哪一首歌”的时候,有不少人都选择了《我热恋的故乡》和《执着》,除此之外,还有两首歌叫《干杯,朋友》和《野花》的,也有不少喜欢的。

于是,接下来的时光突然就愉快起来!

店里放着《廖辽》,听着音响里发出的那时而慵懒时而柔婉、却始终极富质感、极其好听的嗓音,听着那动人的旋律、迷人的节奏,刘向东的工作进展飞速!

店里当然没有《廖辽》可卖了,但不代表只有买过的人才可以填问卷,只要你想买,那就是合适的调查对象。而或许是因为店门口的音箱里放着《廖辽》里的歌,接下来的一个来小时,进店的人中追问《廖辽》的比例比刚才还要高出许多。

经过了好一段时间的繁忙,时间刚到中午十二点,刘向东就吃惊地发现,自己居然已经发出并成功收回了一百零四份调查问卷。

也就是说,他本来需要两天时间的调查工作,已经顺利完成了!

这比任何事情都要让他更加的惊讶!

于是,在向店主道了谢要告辞离开的时候,他想了想,还是转身回来,经过一番讨价还价,最终,他用20块钱,从店主手里把那张实际售价只需8元、而且还是已经拆了封播放过许多遍的最后一张CD买了下来。

最终,花了冤枉钱买到CD的刘向东满面笑容地走了,一张CD赚了平常好几张的利润的店主,却是一脸肉痛。

而就在这一天,在京城,在松江,在广州,在成都,在沈阳……所有负责调查《廖辽》这张专辑销售情况的调查员们,也差不多都是只用了一个上午,就顺利完成了这次的调查。

于是,就在当天下午,所有的调查问卷结果就已经被汇总起来,反馈回了调查公司。两个小时之后,调查问卷经过专业人士的统计、计算和分析,一份系统的调查分析就此出炉。

但根本就不可能写入调查分析的是,就在这参与调查的十二名或职业或临时的调查员中,有九个人在调查结束后选择了购买一张《廖辽》的磁带或CD,其中甚至有七个人是和刘向东一样,花高价买了二手货。

但偏偏,他们每个人都没有丝毫被坑的感觉。

反倒是一时糊涂卖了店里试播CD的店主们,事后有不少人都郁闷的了不得,只得频频地打电话催货,把满腔的郁闷都发泄到了经销商身上。

…………

八月十八日,周三,上午。

长生唱片公司的总经理办公室中,郑长生吃惊地从宣发部经理刘忠鑫手中,接过东观书店发来的提货通知,脸上满是震惊与愕然。

对方一位经理亲自打来催货的电话刚刚才挂断,这边正式的提货通知就已经到了,可见对方已经是急到了什么程度!

郑长生咽口唾沫,抬手揉了揉眉头,晃着手里的提货单,口气已经说不清是惊讶、不解还是惊喜了,或者各种情绪都有,“二十万盒磁带?他东观书店一家就要提二十盒磁带?……是他们疯了还是我疯了?”

晃了晃脑袋,他啪的一声把提货通知拍到桌面上,盯着刘忠鑫,问:“第一批发给东观书店的货到底是多少?”

刘忠鑫当即回答说:“磁带15000,CD1500,黑胶500,总共是17000套。”

郑长生的手无意识地揉搓着手掌下的提货通知,然后突然弯腰,拉开抽屉翻了两下,找出一个文件夹来,自言自语地嘟囔着算起来,“上周他们报的销量是4386!上上周……我看看,是1128张,没错,就是这个!我数学不好,怕算错了,老刘,小王,你们都帮我算算,这一共是两周加一起卖了多少?”

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